Pokemon-kaarten verkopen op Cardmarket: stap voor stap

Cardmarket is voor de meeste verzamelaars in Europa de plek waar losse kaarten van eigenaar wisselen. De prijzen zijn openbaar, er zijn veel kopers, en het platform regelt de betaling. Maar wie er voor het eerst verkoopt, loopt tegen regels aan die nergens op een rij staan: welke conditie je kiest, welke verzendmethode verplicht is en waarom het geld niet meteen op je rekening staat.

Deze gids loopt het hele traject langs, met de regels zoals Cardmarket ze zelf publiceert (gecontroleerd in oktober 2026). Twijfel je nog of Cardmarket het juiste kanaal is, kijk dan eerst in Pokemon-kaarten verkopen: kanalen en kosten vergeleken. Weet je nog niet wat je kaarten waard zijn, begin dan bij wat zijn mijn Pokemon-kaarten waard.

Een account openen en kaarten aanbieden is gratis. Pas als je iets verkoopt, betaal je.

Verkoop je een kaart voor 40 euro, dan houd je 38 euro over, min je eigen sleeve, toploader en envelop. Bij een kaart van 100 euro is dat 95 euro. De tarieven staan in de tarieventabel van Cardmarket; controleer ze voordat je begint, want ze kunnen veranderen.

Met een gewoon Cardmarket-account kun je kopen. Om te verkopen open je het tabblad Verkopen en kies je voor verkoper worden. Daarna volg je de stappen op het scherm. Als particulier word je een privéverkoper.

Privéverkopers hebben een paar beperkingen. Van een bepaald sealed product, zoals een Elite Trainer Box van een set, mag je maximaal twee aanbiedingen tegelijk hebben, en voorverkoop van producten die nog niet uit zijn mag niet. Voor losse kaarten merk je daar weinig van. Wie veel verkoopt, kan een professioneel account aanvragen, met een KvK-inschrijving. Dat brengt ook plichten mee, zoals een retourrecht van 14 dagen voor kopers.

Een praktisch punt: Cardmarket verwacht dat je met kopers uit andere landen in eenvoudig Engels communiceert, zonder vertaalmachine. Wil je dat niet, dan kun je in je verkoopinstellingen aangeven dat je alleen binnen Nederland verkoopt. Daarmee mis je wel een groot deel van de kopers.

Zoek de kaart op en kies op de productpagina voor verkopen. Je kunt ook vanuit het tabblad Verkopen aanbiedingen toevoegen. Bijna alle problemen bij verkopen beginnen hier, met een verkeerde versie of een te mooie conditie.

De juiste versie. Controleer set en kaartnummer. Dezelfde Pokemon bestaat vaak in tientallen versies, en een Charizard uit Base Set 2 is een andere kaart dan een Charizard uit Base Set. Kijk ook of je kaart foil is, en bij oude kaarten of het een eerste editie is. Hoe je dat herkent, staat in eerste editie herkennen.

De taal. Een Engelse, Duitse of Japanse versie van dezelfde kaart zijn aparte producten met een eigen prijs. Kies de taal die op je kaart staat.

De conditie. Cardmarket gebruikt een eigen schaal: Mint, Near Mint, Excellent, Good, Light Played, Played en Poor. De regel van Cardmarket zelf is: bij twijfel kies je de lagere conditie. Near Mint is alleen voor een kaart die er als nieuw uitziet, aan de voor- en de achterkant. Witte puntjes op de randen of krasjes in de holo betekenen al gauw Excellent of lager. Hoe je een kaart beoordeelt, lees je in stap 3 van waarde bepalen.

Opmerkingen. In het opmerkingenveld kun je iets toelichten, zoals een kleine kras. Maar de vaste velden gaan voor: naam, set, taal, conditie, foil, gesigneerd en aangepast. Schrijf je bij een kaart die als Near Mint staat dat er een kras op zit, dan geldt toch Near Mint, en heeft de koper recht op een kaart in die conditie.

Op de productpagina zie je meerdere prijzen. Gebruik de prijstrend en het 30-daags gemiddelde als vertrekpunt, niet de laagste aanbieding. Kijk daarna naar wat andere verkopers vragen voor dezelfde kaart in dezelfde taal en conditie. Filter daarvoor de aanbiedingen; zonder filter vergelijk je je Near Mint-kaart met beschadigde exemplaren of andere talen.

Twee vuistregels voor wie net begint. Als nieuwe verkoper zonder beoordelingen verkoop je sneller als je iets onder de goedkoopste vergelijkbare aanbieding gaat zitten. En bij goedkope kaarten loont het om meerdere kaarten tegelijk aan te bieden: kopers combineren graag bij een verkoper, omdat ze dan maar een keer verzendkosten betalen.

Hoe je de prijsvelden van Cardmarket leest, staat uitgebreid in wat zijn mijn Pokemon-kaarten waard.

Plaatst iemand een bestelling, dan heeft de koper zeven dagen om te betalen. Betaalt hij niet, dan mag je de bestelling annuleren. Is er betaald, dan pak je in. Cardmarket geeft daar zelf duidelijke richtlijnen voor:

Zet het volledige adres van de koper op de envelop, plus je eigen afzenderadres, en schrijf je gebruikersnaam erop zodat de koper de zending herkent. Klopt er iets niet aan een bestelling, bijvoorbeeld omdat een kaart toch beschadigd blijkt, neem dan contact op met de koper voordat je verstuurt.

De verzendmethode kies je niet vrij. Cardmarket bepaalt per land, gewicht en formaat welke methoden er zijn en wat ze kosten, en de koper betaalt dat bij het afrekenen. Daar komt een kleine verpakkingsvergoeding bij die naar jou gaat: 0,30 euro voor een brief tot 100 gram, 0,50 euro voor een zwaardere of aangetekende brief en 1 euro voor een pakket.

In deze gevallen is aangetekend verzenden verplicht:

• bij elke zending met een waarde boven de 25 euro;
• bij sommige zendingen boven de 10 euro van een nieuwe verkoper;
• als er van een verkoper te veel zendingen niet zijn aangekomen.

In een gewone brief passen niet onbeperkt kaarten: volgens Cardmarket gaan er tot 20 gram maximaal 4 kaarten in, tot 50 gram 17 en tot 100 gram 40. Markeer de bestelling na het posten als verzonden, en vul bij aangetekende zendingen het trackingnummer in. Gegradeerde kaarten verstuur je in een slab protector of tussen karton in een doosje; zie slabs bewaren.

Bij aangetekende bestellingen loopt de betaling vrijwel altijd via de Trustee Service. Cardmarket houdt het geld dan vast tot de koper bevestigt dat alles binnen is. Dat beschermt de koper, maar het betekent ook dat je even moet wachten.

Bevestigt de koper niet, dan kun je via de klantenservice om een bevestiging vragen. De koper krijgt dan zeven dagen. Reageert hij niet en meldt hij ook geen probleem, dan geldt de bestelling als aangekomen en krijg je je geld. Is een zending zoek, dan wacht Cardmarket de uitkomst van het onderzoek bij de post af. Dat kan tot drie maanden duren.

Het geld komt eerst op je Cardmarket-saldo. Daarvandaan maak je het gratis over naar je bankrekening, of je gebruikt het om zelf kaarten te kopen.

De koper vindt de conditie te laag. Dat is het meest voorkomende probleem. De vuistregel van Cardmarket: bij een verschil van een conditie, bijvoorbeeld Near Mint tegenover Excellent, betaal je ongeveer 10% van de waarde van de kaart terug. Een retour kan ook; spreek dat af met de koper en meld het bij Cardmarket.

Er ontbreekt een kaart. Controleer eerst je voorraad. Kun je de kaart niet vinden, dan is terugbetalen meestal het snelst.

Reageer op tijd. Cardmarket verwacht dat je normaal binnen 24 uur antwoordt, en vindt langer dan twee werkdagen niet acceptabel. Verkopers die meldingen van kopers laten liggen, kunnen worden geschorst.

Na elke bestelling geeft de koper een beoordeling. Die bepaalt hoe snel je volgende kaarten verkopen. De meeste lagere beoordelingen komen door een verkeerde taal, conditie of kaart, en dat voorkom je in stap 2.

Door de Europese DAC7-regels geeft Cardmarket verkopers door aan de Belastingdienst als ze in een jaar 30 keer of vaker verkopen, of samen meer dan 2.000 euro ontvangen. Die melding is geen aanslag. Verkoop je kaarten uit je eigen verzameling, dan is dat volgens de Belastingdienst doorgaans geen inkomen. Koop je kaarten in om ze met winst door te verkopen, dan is die winst wel belast. Meer daarover in Pokemon-kaarten verkopen.